AliExpress меняет стратегию: ставка на блогеров, доверие и локальные тренды

AliExpress в ходе летней распродажи 2026 года запустил новую стратегию продвижения. Платформа привлекла более 100 авторов контента в 14 странах, чтобы продвигать товары через прямые эфиры и интерактивные форматы.

Как сообщает АлиШоп, компания постепенно отходит от роли платформы, которая конкурирует только низкими ценами. Теперь ключевыми становятся авторы контента, локальные привычки и доказательства доверия к брендам.

Что такое Brand+ Creator Program?

Во время летней распродажи AliExpress запустил Brand+ Global Creator Program. Кампания охватила 14 стран, среди которых США, Испания и Бразилия.

Авторы продвигали брендированные товары через прямые эфиры, голосования аудитории в реальном времени и продолжительные стримы с тестированием продуктов. Для AliExpress это попытка изменить саму логику покупки.

Раньше главным аргументом была цена. Теперь платформа добавляет фактор доверия. Покупатель видит товар не только на странице с фото, а в живом формате, где его показывают, тестируют и обсуждают.

Почему это важно для маркетплейса?

Для международных платформ доверие остаётся одной из главных проблем. Покупатель может сомневаться в качестве товара, реальности отзывов или гарантиях.

Формат creator-led shopping помогает сократить дистанцию между брендом и покупателем. Если товар показывает автор, которому аудитория уже доверяет, решение о покупке становится менее рискованным.

Примеры новой стратегии

Офлайн в Варшаве

Отдельным примером стала офлайн-активация в Варшаве. AliExpress использовал формат puppy yoga, чтобы показать товары для владельцев домашних животных в реальном жизненном сценарии.

Категория товаров для животных перестала быть сугубо практичной. Для многих покупателей это часть стиля жизни: забота, комфорт и эмоции.

Matsuya на AliExpress

Японская ресторанная сеть Matsuya открыла официальный флагманский магазин на платформе. Для AliExpress это первое партнёрство с крупным ресторанным брендом в Японии.

Это сигнал, что платформа хочет расширяться в категории повседневного потребления, а не ограничиваться привычными товарами маркетплейса.

Корейские продавцы

Согласно отчету Korea Federation of SMEs, 84,1% e-commerce продавцов считают расходы на платформы обременительными. Более половины респондентов сообщили, что это давление выросло по сравнению с предыдущим годом.

На этом фоне AliExpress приводит примеры корейских компаний, которые смогли улучшить результаты благодаря поддержке платформы:

• Компания Eungeon Korea получила помощь от выделенного менеджера и вышла на стабильные ежемесячные продажи свыше $15 000.
• Производитель фильтров For You Company показал рост GMV на 127% год к году после помощи с алгоритмами видимости товаров.

Сам факт присутствия на платформе уже не гарантирует продажи. Продавцу нужно понимать алгоритмы, участвовать в промо и иметь доступ к поддержке.

Бразильский футбольный бум

Потребительские данные из Бразилии показывают, как локальные события влияют на спрос. На фоне футбольного сезона покупатели активнее искали товары для домашнего просмотра матчей.

По данным AliExpress, во время Mega Sale в июне количество поисковых запросов по проекторам в Бразилии выросло в 10 раз. Также увеличился спрос на колонки и наушники, в том числе на модели начального уровня.

Генеральный менеджер AliExpress Brazil Бриза Буэно объяснила, что футбол в стране является важным драйвером потребления. Рост спроса на проекторы показывает, что бразильцы хотят создавать дома более полноценный опыт просмотра.

Британцы не хотят переплачивать за логотип

В Великобритании AliExpress обратил внимание на другой тренд. Согласно опросу, заказанному AliExpress, британские потребители считают, что более трети цены премиальной электроники приходится на «логотип и статус», а не на реальную производительность.

Еще 21% респондентов заявили, что, по их мнению, больше половины цены может быть платой именно за бренд.

Вопросы и ответы

Как это повлияет на покупателей AliExpress?

Прямых изменений для покупателей пока не объявлено, но можно ожидать несколько последствий.

Во-первых, возрастёт количество товаров, представленных в формате прямых эфиров и стримов, что упростит выбор. Во-вторых, появление известных брендов, таких как Matsuya, может повысить доверие к платформе в целом.

В-третьих, локальные акции, как в Бразилии, будут всё чаще привязаны к местным событиям и привычкам. Покупателям стоит следить за рекомендациями блогеров и участвовать в интерактивных форматах, чтобы получать более персонализированные предложения.

Вероятно, AliExpress будет активнее продвигать товары через авторов контента, что может изменить привычную механику поиска и покупок на платформе.